第155节（1 / 2）

始终无法超越

随着凤凰汉卡二代的成功上市，凤凰科技继续在汉卡市场大口吃肉，只有几个有点独家技术的汉卡厂商还能跟在后面喝点汤。而由于凤凰汉卡二代绑定的简版凤凰文字处理软件得到了极大的好评，所以完整版凤凰文字处理软件和凤凰表格处理软件也开始进入各大客户的采购名单。此时不仅计算机是全英文操作界面，打印机等等其他相关配件也是如此。所以为了让打印机也能配合输出汉字，也需要加装软件和硬件。

靠着自己的独门技术，凤凰科技销售部和技术支持部顿时在整个华夏地区都打响了名号。得亏此时的计算机及相关配件采购都属于大宗采购，所以出差一趟就是好几台乃至十几台计算机的销售业绩，因此技术支持部这边才不会小气。否则像后世一台电脑的售价才3000元到5000元，然后还安排一个技术支持人员从京城出差过来就亏大了。

而由于凤凰科技在京城的惊艳销售业绩，更多的计算机相关公司也纷纷组建起来。而最让林冬梅关注的就是周晓的老东家，研究院这边的计算机研究部门居然整体分拆出来组建成了一家名为“探索计算机公司”的商业实体。

“没想到这次研究院的领导居然这么有魄力。”周晓听到这个消息的时候有些不敢置信。

“大概是我们给他们的刺激太大了吧？”林冬梅也觉得只有这个原因了。

如果是在平行位面，这家从研究院分拆出来的计算机公司要好几年后才会成立。而且和后世不同，这次成立的商业实体基本都是国有资本，而不像后世有一家大型外资在里面。这也是后来有很多人指出这家计算机公司越来越不像国产公司的根子就在那。既然这一世没有海外资本插手，那林冬梅倒是希望探索计算机能够真的走出来。

这倒不是林冬梅圣母心或故作高姿态，她太清楚很多行业是不能走向垄断的。一旦某个行业被一个巨头公司把持住，那这个行业就会发展停滞起来。这不仅是这个行业的灾难，也是这家巨头公司的悲哀。很多人不理解为什么在苹果公司最困难的时候，伸出援手的居然是身为最大竞争对手的微软公司。其实这一方面是微软不愿失去对手对自己的激励，另一方面也是担心由于苹果倒下而触发相关部门对微软的反垄断调查。

而探索计算机的成立也的确没有出乎林冬梅的意料，那就是凤凰科技现在的高盈利让研究院这边坐不住了。毕竟凤凰科技的主要研发核心都是出自研究院，那既然研究院的预备役都能干出如此大的一番成绩，那身为主力军的探索计算机没道理不行吧？

可结果的确让探索计算机吃了个闷亏，作为探索计算机的首款产品，探索汉卡的销售业绩完全低于大家的预期。探索汉卡从质量和技术上来说其实算是非常优秀的产品了，它既不像一般低端汉卡那样有这样或那样的问题，同时它也具备输入联想功能。这倒不是他们抄袭凤凰科技，而是这套输入联想的技术原理就是研究院的。大家都是基于这个原理研发，所以谈不上谁抄袭谁。

“我不说我们的汉卡销售要和他们齐平，但至少也不能落后这么多吧？”在销售例会上，探索计算机公司总经理刘志少有地失态吼道，“整整一个季度的销售推广，最后我们的销售业绩只有对方的一成？我们可不是什么杂牌汉卡公司！说说看，这到底是怎么回事？”

“没有办法啊，刘经理，现在很多人就认凤凰汉卡啊！”销售经理苦着脸说道，“我们去推销的时候，人家就点名只要凤凰汉卡。前段时间，各种杂牌汉卡充斥市场的时候，的确让很多客户都怕了。如果只是汉化水平差点就算了，有几款汉卡自己工艺出现大问题，结果装上去就客户计算机给烧掉了！客户的计算机动不动就是几万元，结果为了省一两千而损失更大。因为这个事情后，现在大家都不敢装凤凰汉卡之外的其他汉卡了。”

刘志当然知道这些采购人员在担心什么。省个小钱而烧了计算机，这其中的损失怕是好几年都赔不回来。横竖都是公家掏钱，那自然是选最好的交上去嘛。

“我就不信凤凰汉卡每张都没有问题！”刘志立刻反问道。

此时国内电子加工水平其实还是有点差距的，良品率能够到80就算是先进单位了。像后世海尔冰箱在成立之初自己砸自己的冰箱就是因为自己冰箱的合格率太低了。注意，这里说的还是合格率，而良品是比合格品更高的要求。

“问题是凤凰汉卡那边有承诺。”销售经理说道，“他们说了，凡是最后鉴定的确是凤凰汉卡质量导致客户的损失，凤凰科技两倍赔偿。并且他们也保证了，如果信不过凤凰科技售后服务部的鉴定结果，客户可以自行请权威鉴定机构重新鉴定。”

听到到销售经理这段话，刘志忍不住爆了句粗口。

林冬梅的做法放在后世是非常常见的做法，可问题是此时还没有《消费者保护法》。后世深入人心的“三包”在这个时代还没有任何法律强制厂商去做。如果你买到不合格品，稍微有点良心的厂商或许还会上门帮你维修下，要不让你就自己找人去修吧。除非是发生重大安全事故，否则生产厂商那边是一点责任都不需要承担的。

虽然刘志对林冬梅这种承诺有些不满，但他还是看向自己的财务。“如果我们也这样承诺的话，我们的钱能够支撑下来么？”

财务摇摇头道，“我们的合格率及良品率与凤凰科技相比还是有不小差距的。如果双倍赔偿的话，估计我们要专门拨出一笔预备金放在这里。但我们现在的所有货款是直接进研究院的账户，要让他们再拿出钱来是非常麻烦的。”

刘志本来就是研究院出来的，他自然晓得财务方面的事情是多么拖沓。

“算了，算了，我们还是按照我们的规矩来就是了。”刘志摆摆手，他放弃了。

“刘经理，其实我们可以要求政府部门只采购我们的汉卡啊。”此时销售经理忽然提议道，“我们毕竟是研究院的下属公司，大家都是兄弟单位，互相支持下没什么问题吧？”

还别说，销售经理这番话让刘志的眼睛一亮。他立刻在心底盘算开了，哪怕只要政府部门这块市场，他们探索计算机也是赚得盆满钵满。想到这里，刘志立刻结束了今天的会议，然后收拾收拾就回研究院找自己的领导去了。

过了一段时间，林冬梅听到了自己销售部门反馈来的消息，那就是很多原本达成采购意向的政府单位纷纷撤回了自己的意向。而最让销售部门不解的是，这些单位一回头就和探索计算机达成了购买协议。这种奇怪的操作联系发生好几起后，终于被下面的人报上来了。

“应该是探索计算机那边找‘爸爸’求助了。”林冬梅倒是没有奇怪。

后世那家电脑公司也是在最困难的时期靠着政府订单才勉强活了下来，这也是为什么后来很多人对这家电脑公司颇为不满的原因所在。你奄奄一息的时候，是国家省吃俭用地给你续命；结果你发达了，专门背刺其他同为国产公司的其他品牌，而且还为了一己之利不惜破坏国家的发展计划。

林冬梅当然不会惯着探索计算机去吃独食，大家都是国产公司，谁比谁高贵？于是林冬梅主动找媒体发表新闻，意思是国家采购要照顾所有国产公司，并且应该从国产品牌中选择最价廉物美的产品。这样不仅能促进技术领先的国产公司更好地发展，同时也能节省国家税金，可谓是一举两得。

这篇报道见报之后，立刻引起公众和有关单位的注意。此时国家的财政并不富裕，国家采购当然要本着价廉物美的标准而去。而且探索计算机和凤凰科技都是国产品牌，手心手背都是肉，自然不能厚此薄彼。何况人家凤凰科技还给国家赚了不少外汇回来，那算是劳苦功高的功臣啊。不给功臣表扬，还让功臣吃亏？这事可太不地道了。

结果探索计算机那边还没吃几天独食，国家就颁布相关采购的标准下来。日后国家采购会尽量照顾国有品牌，但是也需要秉持“价廉物美”的标准。于是在汉卡采购方面，凤凰科技算是大获全胜。好在国家也知道探索计算机发展不容易，也分了一块蛋糕给他们。

“这算不算是‘偷鸡不成蚀把米’？”刘志在自己的办公室发怒道。

原本国家部门采购汉卡那都是看各单位自己的需要，现在统一采购之后，凤凰科技反倒是吃得更多了。而有了国家采购这个背书，凤凰科技在科研单位及教学单位那边的口碑就更好了。毕竟连国家单位都用的汉卡，那自然是值得其他人的信赖。

而在稳定了国内的汉卡市场后，林冬梅开始向海外输出自己的文字处理软件和表格处理软件。林冬梅厚颜无耻地将这两款软件的英文商标定为“word”和“excel”。横竖现在微软公司都还没做起来，这个时代的“word”和“excel”就属于凤凰科技了。

因为凤凰科技在欧美市场是个外来户，于是林冬梅对“word”和“excel”采取了多版本销售的方式。她将“word”和“excel”分为个人版、商业版和定制版。个人版是针对个人用户使用，功能会相对少许多，但价格也是非常便宜。

国外的商用软件大部分都不便宜，所以“word”和“excel”个人版的售价一公开，顿时就成为很多个人电脑用户的首选。而商业版和定制版的售价虽然对于个人用户算是比较昂贵，可对标其他同类产品，凤凰科技的“word”和“excel”还是非常便宜的。在低价销售政策的推动下，功能更多的“word”和“excel”很快就在欧美市场打开了局面。这也让很多人开始注意到这家名为凤凰科技的远东公司。

吃不到就说酸

“梅，你知道么？遇到你可能是我这辈子最幸运的事情。”杰西卡动容地说道。

哈珀中文出版公司的成功只是让自己的父亲和家族看到了自己的能力，而麒麟电脑和凤凰科技的这两笔投资让杰西卡不仅成为哈珀家族新生代中的佼佼者，也让杰西卡成为花旗国“硅谷新贵”中少有的女性创业者。

现在的杰西卡对于哈珀家族的财富已经有些看不上了。虽然哈珀家族的实际财富还是很多的，但绝大部分都属于家族基金，哪怕是家族族长都不能随便使用。虽然他们这些“fundbaby”的确是含着金汤匙出生，可很多人最后这辈子也就是有个金汤匙罢了。但现在杰西卡不仅有金汤匙，还有个金饭碗。

也正因为和林冬梅的合作让杰西卡有了现在的成就和地位，所以杰西卡越发知道要抓紧林冬梅。她不仅用更亲切的“梅”来称呼林冬梅，而且每年春节都非要来和林冬梅一起过。杰西卡知道春节对于华夏人的重要性，如果你能被接纳过春节，那就表示你被视为“家人”了。为了成为林冬梅的家人，杰西卡也是豁出去了。

“行了，这话你都不知道说了很多遍了，我听得都肉麻了。”林冬梅故作抱怨道。

林冬梅当然清楚杰西卡的心思，不过她也看到了杰西卡的真心。诚然，大家是商业合作伙伴，用商业利益捆绑彼此是最好的。但人类毕竟不是纯粹的理性人，所以适当地掺入感情也是必要的。何况林冬梅和杰西卡接触下来也对她颇为同情，女性在哪个国家其实都有这样或那样的问题。

即便是花旗国这种女权运动已经相对早走很多年的国家，女性遇到的各种歧视还是存在的。哪怕是在商业社会里，花旗国的女性此时出来创业还是“大逆不道”的事情。而如果在职场里，女性在晋升时所需要付出的代价远超男性。可就算这样，女性的商业地位到了一个高度就再也无法提高，仿佛一个玻璃天花板在那阻止着女性的成长。

“梅，再开学你就是大四最后一个学期了，你还打算继续求学么？”杰西卡询问道，“如果你想去花旗国或米旗国留学的话，我的祖父说他很乐意为你写一封情真意挚的推荐信。若是再算上凤凰科技现在在欧美的名气，只要你成绩过关，绝大部分大学都会为你打开大门的。”

欧美大学那种不以成绩为最终选拔标准的做法在此时还是被国内视为一种先进，但从后世过来的林冬梅却太清楚这其中的猫腻了。比如很多欧美大学都鼓励申请自己学校的学生能够身体力行地从事慈善，这个举动曾在国内被吹上了天。但后世有不少报道却曝光了这背后的那种“势利眼”。大家都在做慈善，为什么富裕家庭的子女还是能被优先选中呢？

很简单，普通家庭的子女撑死就是在自己小区帮忙照顾下老人，人家富裕家庭的子女可是可以去非洲救济饥寒交迫的难民。这个写到你的申请材料里，你觉得哪个才更好看呢？就算普通人看到这两份申请书，自然会觉得去帮助非洲难民的人更值得被录取吧？

总之，那种无法被量化成数据标准的成绩最后都是可以作弊的。

林冬梅遐想了一下，最后摇摇头说道：“其实我当初来念京城大学也只是为了圆自己的大学梦。现在我已经完成了我的梦想，接下去我不打算再念下去了。”

“虽然对你不打算继续念书感到有些遗憾，可想到你可以全身心投入到我们的商业计划中，我现在就感到无比高兴。”杰西卡脸上的笑容真诚了许多。

林冬梅只是笑笑，没有接杰西卡的话。