第72章（2 / 2）

22 年第一季度就要过去。每到季末大节点的固定复盘和计划会，潘承宇还是会参加的。

会议室里，林霁予坐主座，潘承宇则懒散地拉过凳子，比林霁予落后半个身位，靠着椅背，漫不经心地听着各个部门主管汇报业绩，分析同比和环比的数据，以及针对相应情况的下阶段计划。

尽管林霁予很早就做好了应对的策略，每一步都算得上雷厉风行，甚至心狠手辣，但客观的数字不会骗人。会员续卡率、私教销课数到团操课的约课率……所有数字都在下滑。

一片或急或缓的下行折线中，只有一条线与众不同，高调地逆势上扬。

就是市场部赵滢负责的，账号孵化、直播的数据。

百日百人计划，以短视频综艺的形式，记录力场教练带领大基数会员科学减脂健身的过程。每日详细而真实地汇报体重数字、身体维度和体脂率，以轻松、具有极强互动性的方式，展现了力场的环境，教练的专业度和健身干货。

最初只有 jas 和卢可这对组合出镜。jas 的颜值和专业度起到了最初的转化作用，第一批种子粉丝大多是奔着他颜值来的女性用户。但帅哥教练配胖女孩的视觉冲击太过强烈，很多人的第一反应充满恶意，评论区对卢可来说，实在称不上友好。

好在卢可是天生网红。她并不讨好粉丝，面对评论区里的恶评，她丝毫不逃避，会以幽默的语言和认真的表现睚眦必报地怼回去。她不卑不亢的性格让很多人对她改观，渐渐把她当成了养成系博主。

看好她和不看好她的两拨人形成了两股势力，彼此谁也不服谁。但他们有一个共同点，就是每期都会追更。这种相互作用力的加持下，百日百人计划在只有一组人马，刚刚开启不足月余时，就出现了爆款。

第一条，是卢可被 jas 练哭。她一边哭，一边咬着牙把所有动作的做组练完。训练结束后，卢可大喊“我要史密斯死，我要哈克死”。这句话迅速成为了健身圈的热梗。

第二条，是力场官方发布的招募信息。现有的用户里找不到第二个卢可，林霁予决定通过互联网征集。

征集的形式并不死板。霍思琪首次出镜，仿照心之怪盗团的留信模板，向 jas 和卢可这对组合发起挑战，同时面向全网招募减肥合伙人，免费享受力场的会员卡和私教的课程。

这条内容传播甚广，来自世界各地的大基数人群都表示“可惜不在北京”。

网上找到人选后，两组教练加学员比拼的内容开始稳定更新，他们私下时不时还要直播连线 pk。很快，这四个人的个人账号和力场作为联合创作者的官方账号都有了起色。

自一开始，林霁予就和他们签订了达人合作协议。力场市场部以极低的成本，在短期内，竟然组成了一个小小的健身垂类 。虽然粉丝量不算多，但内容会带来复利效应，连带力场的直播观看人数都涨了上去，每天起码能做到几万的场观，同时在线上百人，次卡和团课的线上销量明显上涨，在拉新的层面上实现了毋庸置疑的进步。

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