眠春山 第76（1 / 2）

“一条头巾你能赚多少？”苗阿婆面上带笑，温和地问她。

“唔，两三个麻钱吧，”姜青禾想了想，定价太高她肯定是卖不出去的。

苗阿婆笑着摇了摇头，“一条赚两三个钱你还要分给俺，这生意做的半点不划算。”

“你要先在湾里卖，你这生意能做半个月都算长久了，”苗阿婆并不看好，她撕柳条的动作慢了下来。

“为啥婆姨老戴灰黑的头巾，她们不爱俏的吗，咋会。你来湾里时日还不久，上年风沙不大，等你见到了黄毛风，才晓得带灰布头巾的好，耐脏阿。”

姜青禾愣住，她确实考虑得不够周全。

苗阿婆轻轻拍了拍她，“被俺给说没神了？这种买卖为啥不好做，俺们这里穷啊，越穷就越不爱打扮。一两个钱都腾不出手，花出去要仔仔细细再三掂量，五六个钱买块头巾，买的人太少。”

“老婆子不要啥钱，也给你支个招，你听一听，是不是这个理。”

姜青禾立即点头如捣蒜，“婶，你说。”

“你不要想着染布头，染布头吃力不讨好，你得让大伙染根。啥叫根，布的根就是麻线、山羊毛线，俺们这里最多的是啥，褐布是不。”

“还有其他村的褐匠专门到俺们这收毛线，他们最喜欢收的啥你晓得不，红羊毛。不是染的，天生就这个色，谁不爱红的，染出来的也爱阿。”

姜青禾模模糊糊有个念头，但尚还浅显，没有成型。

苗阿婆笑笑，“糊涂了是不，你要想赚染色的钱，不要卖染色后的东西，你卖做好的染料。

只要你能让大家都把织褐布的毛线，或是麻绳到你这染，你才能赚。头巾一年换两次，但褐布俺们年年都织。”

“我怎么让大伙到我这染呢？”姜青禾喃喃自语。

“找土长吧，”苗阿婆给她指了条明路。

姜青禾看她，苗阿婆笑道:“一家染出色的褐布卖了出去，湾里其他人就不眼红？大家都有得赚，才安稳阿。”

“婶就说到这，你自个儿想想。”

姜青禾又看了眼苗阿婆，咽了咽口水，头皮微微发麻，完全没有想过的路子。

只要带色的褐布或是麻绳能赚钱，难不成大伙还会执着于原色吗？只要染了色，难道都不舍得穿，只爱那灰扑扑的颜色吗。

这条路子太野了，被人一点出来，姜青禾顿悟。她甚至此时坐在这里，可脑子里却连怎么说服土长的话都想好了。

临走前，姜青禾仍旧好奇，“婶，你以前是做啥的？”

苗阿婆照旧是笑着的，“想当初俺还是有风光过的，在染坊做事。”

她没说的是，年轻时候做的管事，百来号人都归她管，可惜了。

“你只管去说，染色俺给你兜着底呢。”

比起赚钱，她更想春山湾也有点新鲜颜色，这么多年，她早就看腻了。

染坊

在去找土长之前, 姜青禾问了苗阿婆好些问题，诸如染料的存放、哪种染料在这地最适用等等。

磨了两三天，也一一上手试了山羊毛染色织褐布，她才揣着东西去找了土长。

土长没在家, 找人问了说在棉花地。

棉前天出了苗, 大伙按着棉把式说的浇水, 别浇透，施肥别太多，免得将苗给烧死。

出苗后土长天天在棉花地里转悠，姜青禾找到她时，她正蹲在一排棉花苗前拔杂草。

“土长, ”姜青禾走过去叫她。

“来看棉苗的阿，”土长站起身, 拍拍手上的土, “俺替你瞧过了, 地里出的还不错, 杂草生得快, 得多来转悠。”

姜青禾也顺势往自家那地里望了眼，摇摇头, “不是为这事。”

“找俺有话说是不, ”土长神情没变, 又蹲下来拔杂草, “你说吧, 俺把这点给逮了。”

姜青禾拉过衣裳下摆也蹲下来，上手拔着比苗蹿得还高的杂草, 她先问，“湾里卖褐布赚钱不？”

土长转头瞥她, “还成吧，有啥直说？”

“我想了个能把褐布卖出价的法子。”

“说说啥法子，”土长饶有兴趣，连草也不拔了。

姜青禾抛弃了长篇大论，只说了两个字，“染色。”

“谁染？”土长将杂草扔到筐里，脸上表情似笑非笑。

姜青禾伸手指指自己，满脸都写着诚恳。

土长这下真笑出了声，“那你来问俺做啥，想做就做呗。”

“我这不是想先支会声，”姜青禾小声说。

“你当拜码头呐，走吧，”土长站起身，又转过头伸手点点，“顺道说说，谁告诉你这事要来找俺的。”

寻常赚湾里人的钱，不管是熟皮坊还是其他行当，没有事先跟土长交代的道理。

姜青禾沉默了会儿，土长又说:“有啥不能说的，你不说俺也晓得，苗阿婆是不？”

想也知道，毕竟土长是除了李郎中外，最知道苗阿婆底细的。